黄海潮涌，陇原风劲。从单向帮扶到双向奔赴，从输血支援到造血协同，从项目援建到产业共生，新时代东西部协作正在齐鲁大地与陇原山川间书写全新篇章。青岛立足港口、技术、市场、资本优势，甘肃定西、陇南等地依托资源禀赋、劳动力供给与特色产业基础，以优势互补、要素互通、市场共享、利益共赢为核心，打破地域界限、重构产业格局，走出一条“东部有所为、西部有所得、双方共发展”的协作新路径，让山海相望变为山海相拥，让政策红利转化为发展实效。
产业共生：从“单向输血”到“双向赋能”
产业协作是东西部协同发展的核心引擎，更是从“帮一时”到“兴一世”的关键。青岛与定西、陇南坚持把产业对接放在首位，不搞简单援建、不做短期投入，推动青岛技术、资金、渠道与甘肃土地、劳动力、特色资源深度耦合，让产业项目既扎下根、又长出果，既惠及当地群众，又反哺青岛产业链升级。
在陇南市武都区，青岛康大集团肉兔全产业链项目成为协作标杆。企业响应东西部协作号召落地陇南，总投资5000万元，建成8栋双连体兔舍，成为甘肃规模最大、标准最高的肉兔繁育养殖基地。项目采取“龙头企业+合作社+农户”模式，统一供种、供料、防疫、销售，破解农户“不会养、养不好、卖不掉”难题。目前已覆盖28个乡镇、47个规模化示范点、300余户农户，带动就业1200余人，养殖户年均增收约5万—10万元。对企业而言，项目不仅稳定了优质肉源供给，更完善了从养殖到加工、从生产到销售的全链条布局，提升区域保供能力与市场竞争力。
更具新意的是，青岛企业在武都区落地“鱼+莓+虫”农业工厂新模式：种蓝莓、养墨瑞鳕鱼、育黄粉虫，形成立体循环。鱼池余热为蓝莓保温，蓝莓棚采光为养鱼省电，单棚冬季月均节电约2万元（因为协作地用电更有优势）；黄粉虫转化废弃物，成为鱼群优质饲料。该模式占地不足2亩，年产值可达300万元以上，亩均产值超150万元。青岛输出专利技术与管理模式，甘肃提供场地与劳动力，双方共享收益，成为新质生产力在西部乡村的生动实践。
在渭源、成县，青岛企业依托当地道地中药材资源，投资13.22亿元建设中药饮片与精深加工项目，推动当归、黄芪、党参从原药销售向精深加工升级，就地收购原料、带动标准化种植。青岛企业则获得稳定优质的中药材原料供给，支撑企业医药产业健康发展，形成“西部种植、东部加工、全国销售”的协同格局。武都区油橄榄资源化利用项目同样亮眼：将过去废弃的橄榄叶、果渣变废为宝，提取橄榄苦苷、橄榄多酚、山楂酸等有效成分，目前产能为年处理橄榄叶3000多吨、果渣9000吨，农户凭出售废料户均增收4000元以上，实现生态与增收双赢。
市场互通：从“田间地头”到“千家万户”
好产品卖不出、好品质价不高，曾是西部特色农产品的普遍痛点。青岛发挥千万级人口消费市场、港口枢纽、电商渠道优势，与甘肃共建产销对接机制，打通生产、加工、流通、销售全链条，让陇原好物走进东部市场，让青岛市民在家门口尝到地道风味。
在陇南市成县西峡村，东西部协作让大樱桃变身“黄金果”。2018年以来，投入协作资金55万元引进优质大樱桃，替代传统小樱桃，累计种植2250亩，覆盖1600余户。新品种脆甜耐储运，搭配快递直达市场，彻底告别“当天摘、当晚坏”。盛果期亩均收益7000—10000元，户均年增收2万元以上，小山村变成闻名的樱桃村。这些优质樱桃通过青岛产销平台快速进入东部商超、电商平台，既富了农户，也丰富了东部“果盘子”。
陇西县浆水酸菜产业，依托市场协作实现突围。当地利用协作资金建设蔬菜大棚与加工车间，推行订单种植、保底收购：即便市场价跌到0.15元/斤，仍按0.8元/斤兜底收购，彻底打消农户顾虑。76岁的张进才种植4个大棚，年产芹菜7万斤，年收入稳定5.6万元。产品借助青岛电商与销售网络走向全国，成为特色美食新名片，让西部风味在东部打开市场。
青岛坚持政府搭台、市场运作、企业主体，持续拓宽协作产品销路。一方面，组织甘肃企业参加展会、搭建专馆专区，开展直播带货、社区团购；另一方面，推动学校、医院、企业等单位定向采购，形成稳定需求。数据显示，青岛与协作地区持续深化消费协作，累计帮助销售农产品金额可观，让更多陇原好物变现增收。这种模式既解决西部“卖难”，又保障东部“优供”，实现生产端与消费端精准对接、双向受益。近两年来， 青岛市直接采购协作地优质农产品共4.71亿元。
机制创新：以“联农带农”走出长效共赢路
东西部协作要长久，不能只靠项目投入，更要靠机制“拴心留人”，让群众真正嵌入产业链、共享红利。青岛与定西、陇南把联农带农、利益共享做细做实，用一个个鲜活故事，蹚出长效共赢的协作之道。
在渭源县元古堆村，村民曾玉成过去是典型的脱贫户，一家老小生计全靠几亩薄地。随着青岛协作中药材、百合产业落地，他流转土地近30亩发展百合种植，采取“年年种、年年收、留床轮换”模式，每年稳定出售10亩成品。2024年他家百合收入突破34万元，加上中药材收益，彻底过上好日子。像他一样，村里很多人不再外出打工，在家门口就能挣钱，一家人团圆相守，乡村人气越来越旺。
利益联结怎么实，关键在“四件事”：土地有租金、务工有薪金、入股有股金、销售有保障金。康大肉兔基地让村民杨严明凑（藏族）、赵佛润等在家门口上岗，女工月入6000元、男工7000元，年均收入8万元左右，足够在县城买房安家。中药材基地、蓝莓园区、浆水菜车间优先吸纳留守老人、妇女务工，日薪80—120元，一年多增收5000元以上，不耽误种地、不耽误顾家。
青岛还把“精准滴灌”做到极致：西峡村安排东西协作资金410万元用于示范村建设及附属设施，大力推进“双千工程”，政府奖补+农户自筹硬化入户路、改造庭院，同时修通产业路，让800亩连片樱桃园运得出、卖得好；针对复垦耕地土壤贫瘠问题，配套有机肥改良，让“生土地”变“高产田”；对返乡创业者、本土能人优先培训、优先扶持，让“土专家”“田秀才”挑大梁。
干部互派、人才互学同样关键。青岛派出干部人才扎根一线，教技术、传理念、拓市场；甘肃组织干部、带头人赴青岛学习，一批懂技术、会管理、能致富的乡土人才快速成长。从“给钱给物”到“给理念给机制给链条”，协作从“送一程”变为“带一路”，从“靠帮扶”变为“能自立”。
潮涌山海，同心致远。青岛与甘肃东西部协作，走过从输血到造血、从帮扶到协同、从共赢到共生的历程。一批特色产业茁壮成长，一批乡村面貌焕然一新，一批群众稳定增收致富，两地优势充分释放、要素高效配置、市场深度融合，协作成果看得见、摸得着、可持续。站在新起点，青岛与甘肃将持续深化协作，不断拓展领域、创新模式、提升实效，让产业更兴旺、市场更畅通、群众更富裕、发展更持久，以实干谱写区域协调发展、共同富裕的崭新篇章，让山海之约在新时代绽放更璀璨的光芒。
作者：农民日报全媒体记者 郝凌峰
