“不出海，就出局”，这是当下大家居行业一种颇为流行的说法，出海正成为家居行业业内共识。

中国是全球最大的家具出口国，出海是众多家具企业培育新增长点的重要途径。根据海关总署最新数据，今年1月至5月，家具及其零件产品累计出口额为2125.5亿元，同比增长20.5%，中国家具出口展现出强劲势头。此外，《2024全球家具市场洞察报告》预计，到2024年，全球家具市场的收益将达到7662亿美元，面对全球家具的广阔市场，头部家居企业掀起出海热潮。

全国工商联家具装饰业商会副秘书长、中国家居数字化创新研究院院长明占喜向羊城晚报记者表示，在大家居行业步入结构性变革新周期的背景下，部分家居企业深化海外布局，它们通过展会展示中国制造的硬核实力，家居出海的向好态势传递出行业基本面利好的信号，进一步推动大家居行业迈向高质量发展。

头部家居企业抢滩布局海外赛道

随着国内家居市场竞争的日益激烈，我国头部家居企业纷纷加快出海步伐。据记者不完全统计，今年以来，尚品宅配、欧派、索菲亚、居然之家、金牌厨柜、志邦家居等逾十个知名家居品牌均积极拓展海外市场，寻求新的经济增长点。

7月17日，尚品宅配海外品牌Sunpina与越南环球装饰合作，在越南胡志明市开设了首个海外品牌店，标志着尚品宅配在海外市场的布局迈出重要一步。尚品宅配中区运营中心总经理李阳告诉记者，尚品宅配此次海外布局的首个品牌店，不仅展示了中国家居品牌的风采与魅力，还体现了该企业对越南家居家具市场的精准布局。“我们通过Sunpina品牌门店，将中国定制家居的先进理念和技术引入越南，满足当地消费者对高品质、个性化家居生活的追求。”

此外，记者了解到，在今年3月份，位于柬埔寨首都的居然之家金边门店开业，这是居然之家在海外开出的第一家门店。居然之家董事长兼CEO汪林朋在该海外门店的开业仪式上介绍，“金边店是居然之家国际化的第一站，在未来三至五年内，我们将完成对东盟各国的战略布局。”截至今年6月，该企业已在马来西亚、新加坡等东南亚国家设立了直营店或分公司。

明占喜认为，寻求国内市场之外的第二增长曲线是头部家居企业积极出海的主要原因。以欧派家居的海外财报数据为例，2022年，欧派相继在美国、法国、菲律宾等11个国家新开门店。2023年，欧派海外渠道营收3.2亿元，同比增长46.5%。

各大展会成为家居出海的重要桥梁

如今，在展览规模、品牌集中度、高价值观众、增值服务等方面不断优化的家居行业展会，正成为助推大家居行业“出海”的重要窗口。

记者从上周刚刚收官的2024中国建博会(广州)主办方处获悉，本届展会共有来自116个国家和地区的208739名专业观众到会，其中海外观众人数同比增长174%。面对行业“内卷”和“出海”大潮，广州建博会相关负责人介绍，今年展会积极打造CBD World-Connect“全球链接”计划，邀请到来自希腊、意大利、俄罗斯、日本、韩国、伊朗、马来西亚、新加坡、泰国、缅甸、柬埔寨等国家的多个专业采购团，举办多场品牌企业国际供需对接会，充分发挥“国家级”平台的资源优势，为国内企业走出去、国外企业引进来开启便利窗口，推动构建国内国际双循环的新发展格局。

除了建博会，广交会、家博会、广州定制家居展也是促进家居企业深耕海外市场的重要催化剂。记者从家博会主办方了解到，为进一步助力品牌拓展全球市场，中国家博会(上海)推出CIFF品牌出海赋能计划，升级打造多元国际贸易平台，助力家居企业精准匹配意向国际买家。比如在预约登记阶段，国际买家在完成登记后选择预约意向展商，中国家博会(上海)将定期为对应展商推送包含客商联系方式的预约信息，提前启动商贸对接。

想出海的家居企业为何如此看重家居建装行业的各大展会？索菲亚海外事业部副总经理安郁金告诉记者，这些年索菲亚在出海方面一直积极布局，与海外经销商、开发商和承包商等合作伙伴建立了紧密的合作关系。从事家居行业逾十五年的她认为，之所以参展各大展会，“一方面是希望把展会当作拓展外商的渠道，吸引全球的家居人去参观企业的工厂；另一方面是期待中国制造的家具能够真正走向世界，让全世界的消费者都能享受高品质、绿色、智能的家居产品。”

从产品出海到制造出海的高质量发展

近年来，我国政府陆续出台了一系列政策，鼓励和支持企业“走出去”，拓展国际市场。业内分析师预测，相较于过去由欧美国家家居企业收购产品、贴牌出口这样的路径，目前我国家居企业更倾向集中在东南亚国家开店设厂，将中国制造带向世界，赢得海外市场的认可。

值得注意的是，企业出海并不全是机遇，也面临着挑战，海运、关税、汇率等成本波动对家居企业出海经营有重要影响。为了实现从产品出海到制造出海的跨越，家居企业还需要花费大量时间耕耘当地市场，了解外国的风俗和消费习惯，重新培育海外人才团队。

记者梳理相关出海家居企业情况后发现，不少企业正积极采取策略“应战”。金牌家居将产业链打包出海，通过在泰国设厂，打通生产交付的源头堵点；志邦家居以“海外零售店+工程配套”的方式布局海外，在开店同时还建立起包括安装、售后等环节在内的本地化运营团队。

中国家具协会副理事长兼秘书长屠祺强调，跨境电商已成为家具企业出海的新动力，越来越多的电商企业与家具工厂合作，推动产品开发和创新，加速品牌产品体系建设。

屠祺建议，出海过程中，企业可以在主要目标国家建设海外仓库，根据订单需求从海外仓库调取并发送货物，从而解决家居产品体积大、运输成本高等物流、仓储、售后方面的问题。这种模式降低物流成本，使海外直购商品比单件直邮平均节省约20%的成本。出海企业还可以通过供应链整合，在仓储、包装、运输路线等方面进行优化，加强多国间以及物流节点多企业间的沟通。