会议现场

近日，以 “未来已来，走进农业 AI 新时代” 为主题的山东农大肥业科技股份有限公司（以下简称农大科技）经销商生态共建峰会在浙江温州举行。来自全国各地的 400 余名核心经销商齐聚一堂，围绕厂商协同升级、服务体系重构与农业 AI 创新应用等议题展开交流，共同探讨经销商从传统贸易商向综合服务商、智慧农业服务商转型的路径。

农大科技董事长马学文

会上，农大科技董事长马学文表示，2026年1月公司成功登陆北交所，这是企业发展历程中的重要里程碑。面对土地集约化催生“新农人”群体、渠道扁平化趋势不可逆转、产品同质化竞争加剧等市场变化，农资行业销售模式亟待变革。他提出，公司将重新定义产品属性，从 “卖含量” 转向 “卖功效”，推动“复合肥”向“功能型肥料”升级。同时，农大科技将打造“线上AI+线下综合服务站”新模式，计划为经销商赋能，构建涵盖科学种植方案、优质投入品、农机资源整合、专家在线问诊等 13 项服务的综合平台，通过“类社区卫生所” 的终端形态，重塑农资服务价值链。

“坚持文化价值、销售龙头策略、制度运行模式和供应链协同不变，秉持与合作伙伴成为命运共同体的合作理念。”马学文表示，农大科技将助力经销商从单纯销售产品向提供 “科学方案 + 优质产品 + 综合服务” 转型，并期望合作伙伴深耕市场，为种植户提供稳定支持。

山东农业大学经济管理学院（商学院）教授、博导郑军

山东农业大学经济管理学院（商学院）教授、博导郑军在会上作《农资营销时代变局与现代农事综合服务中心建设》报告。郑军认为，农业 AI 时代已全面来临，经销商需主动适应这一趋势，通过前瞻性思维驾驭 AI 技术。针对 2025 年六部门联合印发的《关于加强现代农事综合服务中心建设的指导意见》，他解读称，该文件为行业发展指明方向，鼓励企业引领建设，农大科技提出的综合服务中心建设思路与国家政策高度契合。他建议经销商在转型过程中保持清醒定位，稳扎稳打提升服务能力，通过融合人的价值、专业价值和信任价值增强竞争力。

农大科技大数据中心总监王坤

农大科技大数据中心总监王坤分享了人工智能赋能现代农业的前沿应用。他介绍，农大科技已完成 59 种作物的127套区域作物方案开发并植入系统，“田园邦” APP 已实现 AI 问答、农田顾问、田间诊断等功能。下一步，农大科技将通过物联网设备与 AI 技术结合构建自动预警体系，并陆续上线农资交易管理、作物产量预估等功能，持续为种植服务站赋能。

农大科技总经理助理夏海盟

农大科技总经理助理夏海盟发布了公司上市后营销发展转型战略，明确从产品生产提供商向高科技综合服务公司转型的定位，并提出三大战略升级：坚持产品领先战略，确保产品在各区域、各作物上的功能与效果；搭建 AI 高科技服务体系，通过“田园邦”APP为经销商赋能；推进渠道模式升级，大力发展综合服务站。他还公布了渠道深耕规则及不同类型经销商的转型方案，为战略落地提供支撑。

会议期间，农大科技对优秀经销商进行了表彰。期间，获奖代表河南省滑县半坡店乡淑霞农资部负责人刘赶想分享了农资销售经验，肯定了农大科技的支持与应变能力。此外，会议举行了首批 “农大科技综合服务站” 授牌仪式，标志着厂商合作从产品层面升级至服务生态共建层面。