3月20日，珍酒李渡（6979.HK）于业内率先披露2024年成绩单。在白酒行业深度调整的背景下，珍酒李渡做到稳中向前，主要经营指标连续四年保持增长。

数据显示，公司去年实现收入70.7亿元，同比增长0.5%；经调整净利润16.8亿元，同比增长3.3%；经营活动现金流7.8亿元，同比增长高达116.3%。珍酒李渡重视回馈股东，计划分红7.12亿港元，同比增长16.7%。

此外，珍酒李渡持续在贵州、江西、湖南增产扩能，储备长期发展动能。2024年，珍酒优质基酒储存达10万吨，产能达4.4万吨，规模稳居贵州酒企前三。

稳中有“劲”

2024年，白酒行业面临若干挑战，特别是白酒消费需求自第二季度开始持续下滑。不过，珍酒李渡顶住压力，全年实现稳中有升。

为保障中长期发展，珍酒李渡削减了珍三十、珍十五部分支线产品，以及部分低毛利电商产品，没有为了业绩增长，而大量售卖中低端价格带产品。这样的主动谋变，使珍酒李渡盈利能力进一步提升。公司毛利率58.6%，经调整净利率23.7%，同比均提升0.6个百分点。

珍酒李渡现已构建珍酒、李渡、湘窖和开口笑三重增长引擎。

珍酒是主要增长引擎。数据显示，2024年，珍酒实现收入44.80亿元，贡献珍酒李渡约63.4%的收入。

2024年上半年，珍三十从团购渠道转向流通渠道，下半年为保证珍三十转入流通渠道价格稳定，进行主动控量；珍酒双渠道增长战略下，高档酒事业部开拓异业高质客户效果明显，实现高双位数增长。

根据弗若斯特沙利文数据，按收入计，珍酒已连续两年（即2023年及2024年）维持中国第四大以及贵州第三大酱香型白酒品牌的地位。

兼香型白酒品牌李渡是第二增长引擎，现已从“小而美”向“大而精”转变。2024年，李渡营收增加18.3%至13.13亿元，占比约18.6%。根据弗若斯特沙利文数据，按2024年收入计，李渡保持中国第五大兼香品牌地位，并在前五大兼香白酒品牌中再次创造了最高的同比增长率成绩。

湖南区域品牌湘窖和开口笑是第三大引擎，2024年，分别贡献约11.4%、4.8%的收入。

珍酒李渡指出，三层增长引擎处于不同的发展阶段，它们相辅相成，共同推动企业的长期发展。

“稳”背后的秘密

珍酒李渡对于市场的精准研判是业绩稳定的关键。

近两年，受到消费增长乏力的影响，白酒消费进入“双理性时代”，即“消费理性+价格理性”。于消费者而言，性价比成为白酒消费重点考虑的因素之一。

这样的消费趋势使次高端白酒成为调整期的突围点。

珍酒李渡在2024年重点布局次高端价格带。得益于该公司持续深耕，旗下珍酒、李渡、湘窖在次高端领域均有建树。数据显示，2024年公司次高端白酒产品收入增加8.8%至29.95亿元，收入占比为42.4%，提升3.2%。

产品布局精准的同时，珍酒李渡在营销层面不断创新突破。

珍酒打造了“国之珍宴”品鉴会和“圣地之旅”回厂游沉浸式体验场景，并计划完成从品鉴会、回厂游、封坛酒到会员体系的全链路打通。李渡计划在2025年依托酒厂扩建中发掘的唐代洪州窑遗址，大幅提升回厂游对品牌的拉动作用。

珍酒李渡还通过短视频、关键地标及楼宇广告和线下高端活动冠名合作等方式，构建了多元化的品牌营销策略，实现对更广泛消费群体的立体式覆盖。

当前消费市场，敏锐的感知度以及独特的营销，可以先人一步，但如果想要走的更远，成为时间的朋友，则需要不断提升的产品品质作保障。

一瓶好酒的诞生，涵盖原料种植、酿造工艺、储藏勾调等多个方面，涉及庞大且复杂的生态系统，考量的是一家企业产能、管理、科研等方面的综合实力。

近年来，珍酒李渡产品的风味层次愈发丰富，品质逐年提升，不断获得市场认可。2024年，珍酒优质基酒储存达10万吨，产能达4.4万吨，规模稳居贵州酒企前三。同时，珍酒李渡组建了一支专业的产品研发团队，还与多所大学和科研机构建立了深度合作机制，不断推动产品品质升级。

此外，吴向东在珍酒李渡2024全年业绩会上透露，珍酒李渡不仅要成为经济价值的创造者，更要成为社会价值的贡献者。

2024年，珍酒荣登贵州民营白酒企业纳税榜首。从2009年珍酒改制以来，其创造的就业岗位增加40倍，缴税金额增长340倍。2024年度，珍酒李渡继续保持“AA”的万得ESG评分，在白酒上市企业中名列首位。2025年，借助珍酒成立50周年契机，将在各地广泛开展慈善活动，发动全体员工投身慈善工作，以实际行动践行社会责任。

吴向东表示，将以“向世界一流酿酒企业迈进”为目标，不断为消费者酿造更多美酒，为股东和合作伙伴创造更大价值，为社会作出更多贡献。